マーケティング ｐａｒｔ２（戦略ＢＡＳｉＣＳ２）

前回の続きの戦略ＢＡＳｉＣＳの補足説明になります。

ＢａｔｔｌｅＦｉｅｌｄ（マーケティング対象）

　何を相手にマーケティングするかを考えます。ただ男性とか若者とかでは無く、渋谷にくる２０代後半の独身男性で高所得といったように条件を絞る必要があると思います。
　ただ、絞りすぎるとマーケットが小さくなるので、セールスしようとするものによっては変わってくると思います。
　例えば、ビールなどのように広範囲の層で購買が見込められるようなものについて、対象を絞り込みすぎると、自らがマーケットを狭くするようなものなので、対象を明確化するといったことを念頭に置いて絞る必要があります。
　また、自らがセールスを行う場所も重要になります。激戦区と手薄でニーズのあるところのどちらを選ぶかと言われるとやはり、激戦区は避けると思います。このように売る・売れる場所を選ぶのも重要であると思います。

Ａｓｓｅｔ（資産）とＳｔｒｅｎｇｔｈ（強み）

　Ａｓｓｅｔ（資産）は販売対象に対して、セールス側の資産になります。これは例えばブランド力、価格、品質となります。顧客に対して販売するものに対する価値といったことになります。
　Ｓｔｒｅｎｇｔｈ（強み）は資産に対して競合相手が真似を出来ないような独自の強みになると思います。資産は、この独自の強みによって支えられ、顧客に認められる価値が生じます。もし、強みが無い場合の資産であれば、競合相手の資産との差別化が図れず、購買には至らないと思います。例えば、資産が品質であったとすれば「競合相手の製品より故障率が低い」、「高品質で低価格を実現」などの競合相手と差別化できる強みが必要です。

次回はＣｕｓｔｏｍｅｒ（顧客）とＳｅｌｌｉｎｇＭｅｓｓａｇｅ（キャッチコピー）の詳細な説明を行います。

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